Мы рассчитываем в ближайшее время стать одним из самых заметных игроков российского рынка ЛКМ

Хим-Курьер, 18.02.2021 / специальная тема


image1.jpegОдной из нашумевших новостей на рынке ЛКМ России в начале 2020 года стало объединение компаний «Эскаро Кемикал» и «Столяр». Не прошло и года, как рынок облетела еще одна новость: «Eskaro» становится частью «Flügger group». Об итогах работы объединенной структуры в сложных экономических условиях 2020-го, достигнутых результатах, а также планах на 2021 год рассказывает генеральный директор «Eskaro» Марк Дагин.

 

— Год назад, 27 января 2020-го, было объявлено об объединении двух крупных игроков российского лакокрасочного рынка: «Эскаро Кемикал» и «Столяр». Каким стал первый год для объединенной структуры «Eskaro»?

— Пандемия в РФ настигла нас сразу после начала процедуры объединения «Эскаро Кемикал» и «Столяр». Экономический кризис — не самое удачное время для структурных изменений бизнеса. Реакция рынка была непредсказуемой. Но мы уже вошли в процесс слияния, поэтому планы пришлось пересматривать на ходу. Прежде всего, изменили краткосрочные планы с целью нивелировать потери во II квартале (сократили расходы, ассортимент, оптимизировали процессы выпуска продукции). Безусловно, претерпели серьезные изменения и темпы инвестиций в производство, и концепция объединения компаний. На данный момент мы находимся в самом разгаре процесса консолидации и планируем его полностью завершить до конца 2021 года. Пандемия внесла ряд серьезных изменений и в сами принципы работы, которые надо было осваивать быстро и незаметно. Считаем, что мы хорошо справились и с этой задачей. В целом по 2020 году мы отмечаем положительные итоги, что является заслугой нашей профессиональной команды, которая нацелена на достижение результатов в любой структуре.

— Каковы результаты лакокрасочного сезона 2020-го года для вашей компании? Что считаете главным достижением?

2020-й был напряженным для всех производителей ЛКМ не только в России, но и в СНГ, и во многих странах ЕС. Причина всем известна — снижение объемов продаж во II квартале из-за ограничений, обусловленных пандемией. Это привело к рекордному снижению покупательской способности. В РФ, по данным ВШЭ, во II квартале прошлого года продовольственная корзина сократилась до минимума за последние 10 лет. А поскольку строительные материалы не относятся к товарам первой необходимости, снижение объемов потребления было более критичным.

   Мы не считаем результаты 2020 года самыми удачными для компании. Успешными для нас являются те периоды, когда мы развиваемся, внедряем уникальные продукты, технологии, направления бизнеса. Учитывая снижение спроса в период максимальных ограничений по covid19 с марта по июнь, мы приняли решение об оптимизации продуктового портфеля и производственных процессов. Это помогло нам справиться со сложной задачей преодоления кризиса в экономике. Главным достижением года считаем сам факт начала объединения компаний.

Сказалось ли объединение компаний «Столяр» и «Эскаро Кемикал» на работе с заказчиками и поставщиками?

— В прошлом году кардинальных изменений не было. Начиная с 2021 года, мы постепенно, без резких движений, начинаем объединять продажи в единый пул под зонтичным брендом Eskaro. В ближайшее время мы также начнем выстраивать единую закупочную политику и стратегию продаж.

—Все ли бренды компании «Столяр» перешли в собственность «Eskaro»?

Да, после объединения все бренды «Столяр» теперь принадлежат объединенной компании. Ассортиментный портфель будет меняться эволюционно, без резких агрессивных решений в течение нескольких лет.

— В конце 2020-го появилась еще одна новость: «Eskaro» становится частью «Flügger Group». Как скажется эта сделка на работе в РФ?

— Сделка с «Flügger Group» — это настоящий рывок для нашей компании. Это позволит развиваться быстрыми темпами. Мы не скрываем, что инвестиции будут направлены, прежде всего, на завоевание доли рынка. Наши амбиции будут поддержаны строительством нового предприятия на юге России, а также модернизацией существующих производственных площадок и складов. Не секрет, что мы пойдем в те регионы, где были представлены в недостаточной мере. Мы рассчитываем в ближайшее время стать одним из самых заметных игроков российского лакокрасочного рынка.

— В связи с этим событием ожидаются ли какие-то изменения в сбытовой стратегии, ассортиментном портфеле?

— Сбытовая стратегия — это потребительская стратегия. Мы обещали, что наши клиенты только выиграют от объединения двух компаний. Мы держим свое слово. Наша сбытовая стратегия не будет изменена. Что касается продуктового портфеля, то, конечно же, он получит новый виток в развитии. Слияние коснулось и центров разработки. Объединение специалистов и наработок в области рецептур «Эскаро Кемикал» и «Столяр» дало свои результаты уже в 2020 году. Клиенты «Eskaro Chemical» получили возможность выбора широчайшего ассортимента в декоративной линейке материалов (ТМ Optimist-Elite, Domini, Rauf Dekor). И это только самое начало!

— В пресс-релизе по сделке была информация о планах строительства завода в Ростовской области. Можете прокомментировать более подробно этот пункт?

— Действительно в наших совместных планах заложено строительство предприятия по производству красок в Ростовской области. Это будет абсолютно новый завод на базе «Столяра». Мощность нового предприятия составит 30 тыс. тонн лакокрасочных материалов в год.

— Какие планы у «Eskaro» на 2021 год? Как думаете, каким будет сезон этого года?

— Сезон 2021 года не будет легче 2020-го. Мы ожидаем, что рост продаж по нынешней клиентской базе и ассортименту не может быть значительным и особо отличаться от тренда прошлых лет. Но, несмотря на это, мы ожидаем роста реализации за счет дальнейшей синергии и развития продуктового портфеля.