«Акрилан» не останавливается на достигнутом

— В 2023 году, учитывая сложившуюся геополитическую ситуацию, отечественное сырье пользовалось высоким спросом производителей готовой продукции, в том числе и связующее. Как это сказалось на работе вашей компании? Обострилась ли конкуренция на рынке среди российских производителей?

— В 2023 году ввиду сохранявшегося дефицита на рынке акрилсодержащих дисперсий самой большой сложностью было своевременное удовлетворение потребностей наших покупателей. Несмотря на формирование складских запасов непосредственно с января, уже в середине сезона нам снова пришлось работать «с колес». Спрос на рынке в целом значительно превысил все производственные мощности в стране. По этой причине мы не ощущали конкуренции с российскими производителями.

— Летом 2023 года из-за ремонта мощностей на заводах по выпуску стирола на рынке возник дефицит. Какое влияние этот факт оказал на работу вашей компании? Как вам удалось решить проблему с недостающими объемами?

— Действительно, такая проблема возникла по причине задержек с пуском остановившихся на ремонт предприятий. Мы к моменту остановок сформировали необходимый переходящий запас стирола. Однако все равно были сложности с выпуском всего ассортимента продукции, но только в первую неделю октября.

— В последние годы изменилась структура импорта дисперсий, и основными поставщиками на сегодняшний день стали турецкие производители. Причем объемы ввоза их продукции поступательно увеличиваются. Как этот факт сказывается на работе отечественных производителей в целом и вашей компании в частности? Может ли данная продукция составить острую конкуренцию российским производителям, сократив долю потребления отечественного связующего в общем потреблении латексов в стране?

— После ухода с российского рынка традиционных поставщиков из Европы и возникновения острого дефицита на наш рынок пришли турецкие латексы. Их доля на рынке увеличивается, и уже в 2024 году они будут представлять серьезную силу. Мы знаем, что себестоимость турецких латексов в Турции ниже российских, а транспортные расходы по доставке в РФ не покрывают этой разницы. Поэтому турецкие продукты получили определенное конкурентное преимущество. Цена всегда имеет значение, а в РФ особенно. Поэтому объем турецких дисперсий будет постепенно увеличиваться, пока, как минимум, их цены не сравняются с локальными продуктами. Если этого не произойдет, мы увидим сокращение производства в РФ. Многие помнят ситуацию с увеличением доли продукции европейских поставщиков. Безусловно, если рост внутреннего рынка сбыта будет компенсировать увеличение доли турецких латексов, российские производители будут чувствовать себя лучше. Однако с учетом появления на рынке дисперсий новых крупных российских производственных мощностей, о которых уже известно, неизбежно возникнет переизбыток продукции, и всем производителям станет сложно работать в условиях острой конкуренции.

— Как в целом вы оцениваете 2023 год? Каким он был для вашей компании? Каких результатов удалось достичь?

— К сожалению, мы не смогли в полной мере использовать возникший на рынке дефицит дисперсий. Объем выпуска и реализации наших продуктов незначительно отличается в 2023-м и 2022-м годах. Отсутствие свободных мощностей не дало возможности нарастить продажи.

— Изменилась ли структура продаж у вашей компании в новых условиях?

— Структура продаж в 2023 году осталась примерно такой же, как и в 2022-м. Однако более редкие для нас ранее марки из-за ухода с рынка европейских поставщиков оказались более востребованными. Поэтому общий ассортимент и регулярность выпуска всего спектра наших продуктов выросли. Этот факт стал одной из причин, почему мы не смогли нарастить объемы производства в прошлом году.

— В конце прошлого года вы запустили новое производство. Расскажите об этом более детально.

— Достижением прошлого, да и последних лет в целом для «Акрилана» стал запуск нового производственного цеха. Одновременно с этим была построена новая газовая котельная, а чуть раньше — теплый склад для хранения продукции в кубах на 1400 мест. Поэтому для нас это масштабный инфраструктурный проект, общая стоимость которого составила около 500 млн рублей. В новом цеху две производственные высокоавтоматизированные линии, одна из которых будет задействована для выпуска акрилсодержащих дисперсий. Общая мощность этой линии ожидается примерно 20 000 тонн продукции в год. Мы уже знаем, чем загрузить это производство, и она начала работу. Вторая линия рассчитана на выпуск гомополимеров и сополимеров акриловой кислоты различного применения. Для ЛКМ это прежде всего диспергаторы. На этой линии можно производить порядка 10 000 тонн материалов в год. Две новые линии абсолютно независимые.

— Проектная мощность новой линии составляет 20 тыс. тонн в год. Какой ассортимент планируется выпускать: дисперсии или малотоннажную химию? Для каких потребительских сегментов?

— Мы рассчитываем, что в этом году новый цех будет работать в режиме отладки всех процессов. Поэтому не ставим цель загрузить все мощности полностью. В то же время главная нынешняя задача — удовлетворить потребности всех наших покупателей. Полагаем, что для этого нам потребуется выпустить в новом цеху не менее 10 000 тонн в 2024 году в дополнение к 30 000 тонн в цеху №1. Основное направление наших продаж — ВД ЛКМ. Но мы будем развивать и другие направления сбыта, понимая, что обострение конкуренции на российском рынке неизбежно.

— Планируете ли вы расширение товарной линейки новыми продуктами? Какими именно позициями?

— У нас идет масштабная работа по подготовке различного ассортимента новых продуктов. Пока рано говорить, что пойдет в серию. Это будет зависеть от экономической эффективности и рынков сбыта. На первом этапе на рынке ЛКМ пока будут представлены диспергаторы.

— Когда, в соответствии с вашими планами, завод начнет работать при полной загрузке мощностей? Благодаря чему?

— В настоящее время трудно строить долгосрочные прогнозы. Но если макроэкономическая ситуация не ухудшится и строительный рынок не пострадает, полагаю, что сможем загрузить мощности в течение трех или четырех лет.

— Планируете ли вы в нынешнем году расширять рынки сбыта, в том числе и отгрузки за рубеж? Какие страны вы считаете для своего бизнеса приоритетными и почему?

— Отгрузки на экспорт сейчас ограничены ближайшими странами. При этом и ранее из-за особенностей формирования себестоимости российских дисперсий поставки в отдаленные регионы были скорее исключением. Отмечу, что рынки сбыта в ближайших соседних странах незначительные. Кроме того, конкуренция там сильнее со стороны тех же турецких латексов. Но мы будем стараться увеличивать продажи в этих регионах в том числе.

— В 2024-м «Акрилану» исполняется 15 лет. Все эти годы компания успешно работала на рынке РФ, расширяя ассортимент и увеличивая мощности завода, занимая лидирующие позиции среди российских производителей дисперсий. Какие цели и задачи ставит перед собой компания на ближайшие пять лет?

— Завершив наши инфраструктурные и технологические преобразования, мы подготовили новый этап для своего развития. Поэтому смотрим вперед и будем планировать новые проекты. Но об этом пока рано говорить.

— Прогноз развития рынка дисперсий в том числе для выпуска ЛКМ в 2024 году.

— Нынешний год станет более конкурентным и уже не таким дефицитным, какими были два предыдущих. Но острой конкуренции еще не ожидается. Скорее, я вижу этот год более сбалансированным по спросу и объемам предложения.